摘要：“千億”的確是一個頗為微妙的數(shù)字，對于一些企業(yè)而言“千億”是發(fā)展的紅線，對于另一些企業(yè)而言“千億”是門檻，同時，“千億”也是一些企業(yè)的生存線。----（小編簡略摘要到此結(jié)束，下面是正文內(nèi)容。）

正文開始>>>

編者按 在優(yōu)勝劣汰不斷加劇的市場格局下，規(guī)模型房企的優(yōu)勢越來越凸顯。從7年前我國出現(xiàn)首個千億房企，到今年前10月千億房企達到12家，年底或?qū)⑦_到17家，這充分表明房地產(chǎn)行業(yè)集中度在不斷上升。

“千億”的確是一個頗為微妙的數(shù)字，對于一些企業(yè)而言“千億”是發(fā)展的紅線，對于另一些企業(yè)而言“千億”是門檻，同時，“千億”也是一些企業(yè)的生存線。

本期”千億”房企專題，旨在對“千億戰(zhàn)略”房企進行全面梳理，分別從戰(zhàn)略、土儲、銷售、轉(zhuǎn)型、創(chuàng)新等各方面選取樣本，探討房企運用何種方法沖擊千億，以及在沖擊千億的路上會遭遇到哪些障礙。

每日經(jīng)濟新聞采訪人員 吳若凡

2010年，萬科實現(xiàn)銷售金額1081.6億元，成為全國首個年銷售額達到千億的房企。今年前10月，銷售破千億的房企已經(jīng)達到12家。機構(gòu)預測，到今年年底，千億房企可能達到17家。

在今年的最后兩個月，各家房企都在摩拳擦掌，千億之爭更加激烈?！扒叭龔姟毕朐偕吓_階，已沖上千億的房企還在激烈角逐，而想要沖千億的房企則蓄力做最后的沖刺。

“千億”已經(jīng)成為房企發(fā)展過程中十分特殊的一個“卡位”標準，踏進門檻前如何平衡速度與風險是一大課題。而沖入陣營后，速度與質(zhì)量、規(guī)模與內(nèi)功的矛盾將凸顯，更是給企業(yè)帶來很大壓力。業(yè)內(nèi)人士對《每日經(jīng)濟新聞》采訪人員表示，“房地產(chǎn)已進入集中化的時區(qū)，房企要想做優(yōu)等生就不能"偏科"，不能全優(yōu)就必須"補課"?！?/p>

龍頭房企陣營分化明顯

根據(jù)克而瑞研究中心最新發(fā)布的《2017年1～10月中國房地產(chǎn)企業(yè)銷售TOP100》數(shù)據(jù)顯示，在今年的前三個季度，碧桂園的銷售規(guī)模已突破4000億元，萬科和恒大也分別達到3947.8億元和3658.8億元。

業(yè)內(nèi)預計三家龍頭房企年內(nèi)的銷售額都有望突破5000億元?！八麄兾磥?～5年的目標是萬億。”克而瑞指出。而這三家和其身后競爭者的距離越來越大，后續(xù)幾個陣營的競爭局勢更難掩波瀾。

龍湖在今年7月首進千億陣容，中海、金地、華夏幸福、華潤置地已在9月保證了今年“千億俱樂部”席位，其中綠城中國以1070億元的銷售額成為第12名千億俱樂部成員。顯然，在龍頭房企快速增長的同時，千億級房企也在加速拉開與追趕者的差距。

安居客房產(chǎn)研究院跟蹤的數(shù)據(jù)顯示，2017年1～10月，前10大房企銷售占比超過四分之一達到25.3%，較去年增加6.7個百分點；各梯隊房企的金額集中度與2016年全年相比均呈上升趨勢，其中TOP30和TOP50房企集中度升幅最大，較2016年末分別上升了8.8和9.8個百分點。

房企的集中度正越來越明顯，這樣的格局讓已步入千億級的企業(yè)都不容懈怠，而對于沖刺千億的企業(yè)來說可能就是生存之爭——洗牌加速。房企只有拼盡全力保持一定的規(guī)模增長，才能獲取足夠的發(fā)展空間，保證在行業(yè)中的一席之地。

在今年第三季度的TOP30房企中，新城控股、招商蛇口、世茂、旭輝的規(guī)模都在800億～900億元左右，年底有望步入“千億”行列；魯能、富力、中南、陽光城、泰禾年底規(guī)模力爭達到900億～1000多億元，也在全力沖”千億“目標。克而瑞預估，今年邁入千億關(guān)口的房企將突破17家。

克而瑞數(shù)據(jù)統(tǒng)計顯示，目前TOP100房企的集中度達到53.2%，占據(jù)市場份額過半。預計2017年末，TOP3、TOP10、TOP20和TOP30房企的金額集中度將分別達到13%、25%、35%和40%。而到2020年，TOP10和TOP30房企的集中度將分別達到47%和70%。從長遠來看，20%的企業(yè)會越來越優(yōu)秀，80%的企業(yè)則會慢慢被淘汰。

“千億”對房企的不同含義“千億”的確是一個頗為特殊的數(shù)字，它對于一些企業(yè)是紅線，對于一些企業(yè)是門檻，對于一些企業(yè)則是生存線。

安居客房產(chǎn)研究院首席分析師張波對《每日經(jīng)濟新聞》采訪人員表示，千億是龍頭房企的“入場券”，馬太效應(yīng)之下，非強者即被淘汰，不沖進千億陣營，極難生存。總部位于上海的福建房企禹洲地產(chǎn)總裁蔡明輝就告訴采訪人員，禹洲地產(chǎn)董事會已明確提出2020年沖擊千億的戰(zhàn)略目標。

“這從房企的土地競爭中可見一斑，土地溢價率快速提高，中小房企基本無法和龍頭房企搶地。同時，熱點城市土地調(diào)控措施陸續(xù)出臺，從拿地規(guī)則、資金來源、保證金及付款期限等方面進行限制，大房企的優(yōu)勢更為凸顯?！比谛胖袊放茽I銷中心總經(jīng)理張文龍道出了中型房企的心聲，“對于中小房地產(chǎn)企業(yè)來說，在精神層面上，千億目標的實現(xiàn)是一種激勵，也是企業(yè)發(fā)展過程中重要的歷史時刻?！?/p>

張文龍告訴《每日經(jīng)濟新聞》采訪人員，行業(yè)集中度提高，市場競爭也日趨激烈，行業(yè)相互之間角力明顯，擴大銷售規(guī)模是在未來成熟的房地產(chǎn)市場中獲得空間的前提。“實際上，房地產(chǎn)行業(yè)的總?cè)萘窟€在增長，但不代表每個參與者都能分享紅利。格局變了，為了這份發(fā)展資格，各個企業(yè)都要去爭取擴大規(guī)模，以免在后期發(fā)展中處于競爭劣勢?！?/p>

片面追求規(guī)模增長不可取

房企規(guī)模的提升很重要，但實現(xiàn)千億目標靠的不僅是單純市場占有率的上升，如何修煉“內(nèi)功”也很重要。因為千億之后，路依舊很長。

張波對《每日經(jīng)濟新聞》采訪人員表示，企業(yè)在沖擊千億時會遺留一系列問題，比如要在產(chǎn)品的可復制性以及快速擴張上動腦筋，產(chǎn)品千篇一律可以出優(yōu)品但很難出精品，如果沒有精品，越往后走品牌辨識度和市場競爭力就越弱。

張文龍表示，房企達到千億規(guī)模之后應(yīng)考慮如何控制自身風險、如何持續(xù)增長盈利能力、如何提升運營能力，發(fā)展中要尋求量和速度的某種平衡，拒絕“畸形”增長。他同時強調(diào)，站在企業(yè)長遠的戰(zhàn)略規(guī)劃角度，片面追求規(guī)模增長、忽視發(fā)展質(zhì)量也不可取，一方面要注重資產(chǎn)結(jié)構(gòu)和負債水平的優(yōu)化，使得財務(wù)結(jié)構(gòu)更加穩(wěn)健，另一方面要優(yōu)化和提升新項目的品質(zhì)，重視客戶體驗。

“控費用、抓運營、求利潤”始終貫穿。中南置地董事長陳凱指出，“年銷售在50億元左右，核心競爭力是產(chǎn)品；年銷售在100億～300億元之間，靠的是營銷力和資金周轉(zhuǎn)能力；年銷售在500億～1000億元靠的是高周轉(zhuǎn)和組織力；年銷售在1000億～3000億元，靠的是人力資本和企業(yè)機制；達到3000億元以上的，靠的是產(chǎn)業(yè)鏈的整合能力?！?/p>

“不同檔次的企業(yè)，在規(guī)模這個"殼"提升的同時，必須裝上能與之配套、足夠能量的“內(nèi)涵”，沖擊千億不容易，但跨過千億后更不容易，面臨的是萬億企業(yè)的壓力和同檔次高段位企業(yè)的沖擊，內(nèi)功將更顯關(guān)鍵?！睆埼凝埍硎尽?/p>

• 輔食：一口補鈣，兩口防便秘！既是零食也是主食，寶寶搶著抓來吃
• 快檢查！讓孩子遠離毒玩具
• 暑期讓孩子遠離這些危險
• 讓寶寶懂禮貌，你還在用錯誤的方法嗎？
• 有孩子后，爸爸分床睡，好還是不好？
• 如何培養(yǎng)孩子開朗樂觀充滿正能量？
• 春節(jié)花式逗孩子：情商高的人，從不這樣開玩笑
• 教寶寶說話的四大“妙招兒”
• 既是食物也是天然去咳藥，孩子冬季咳嗽多痰？早晚一碗，止咳祛痰
• 鄧布利多的善與惡：既是人設(shè)的崩塌，也是人格的重塑