母嬰店賣不了成人奶粉？別人一下做了30款，而且生意風(fēng)生水起！ “很多人認為出生率降低給生意帶來了很

----母嬰店賣不了成人奶粉？別人一下做了30款，而且生意風(fēng)生水起！//---- http:// //

“很多人認為出生率降低給生意帶來了很大影響，卻沒有想過去開拓爸爸媽媽、爺爺奶奶的生意。 ”

這是宜昌孕味媽咪購總經(jīng)理王春蓮在中童傳媒舉辦的“2019動銷盛典”上，提出的觀點。

的確，增長的邏輯無非兩種，一種是內(nèi)生式，比如做大市場滲透率，或者提高客單價，另一種則是外延式，比如拓展新業(yè)務(wù) ，像媽咪購的選擇就是增設(shè)服務(wù)項目，而攝影這樣的服務(wù)本身延展性就較廣，除了嬰幼兒，還可以覆蓋學(xué)生、爸爸媽媽、爺爺奶奶……

以上兩點，羊奶粉都可以滿足。

首先，羊奶粉小眾高端，價格更貴——這兩年新生兒下滑，嬰配粉市場的增量基本是由高端和超高端產(chǎn)品支撐起來的。

另一方面，羊奶粉對人體的親和性和高營養(yǎng)價值，是比牛奶粉更具“保健”價值的營養(yǎng)食品，這就給了那些平時不喝奶粉的人群一個選擇奶粉的理由——畢竟，奶粉的消費培育已經(jīng)成熟，在此基礎(chǔ)上延伸出新的細分，消費者的“嘗新成本”要低得多。

如此來看，母嬰店與成人羊奶粉的結(jié)合，在邏輯上是行得通的。

一、母嬰店“天生”會賣奶粉

對于由奶粉店進化而來的母嬰店來說，賣奶粉是基因，更是順手的操作。

安徽母嬰連鎖妞妞寶貝，在成人粉上的運作上就頗有心得。妞妞寶貝系統(tǒng)中引入了孕婦粉、兒童粉、學(xué)生粉和中老年奶粉，共計約30款，除學(xué)生粉以外，其它3個年齡段都布局了羊奶粉。通過專柜陳列，大力氣推廣，目前妞妞寶貝成人粉銷量占奶粉整體的6%左右，其中，作為“源頭經(jīng)濟”孕婦粉貢獻近半。