十萬個(gè)品牌故事之《“魔鬼”李佳琦》 _生活知道

他是全網(wǎng)最能帶貨的主播之一，全網(wǎng)平臺(tái)粉絲超過8000萬，相當(dāng)于整個(gè)德國的人口數(shù)量；他曾經(jīng)在一場(chǎng)直播里試色380只口紅，可以做到3秒鐘從2000支口紅里找出準(zhǔn)確色號(hào) ，被網(wǎng)友稱為“口紅一哥” 。
他就是“魔鬼”李佳琦。
2019年雙十一，2分鐘之內(nèi)有20萬人涌進(jìn)他的直播間，最終他的直播間在當(dāng)晚創(chuàng)造了10億元的銷售額。
不久前，有消息傳出，李佳琦花費(fèi)1.3億元在上海購置了豪宅一套，令無數(shù)網(wǎng)友大呼，我也是為李佳琦的豪宅出過份子的人。
在不少人的印象里，這個(gè)92年出生的男生似乎在一夜之間爆紅，占據(jù)各大社交網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)，但其實(shí)在一夜爆紅之前，他已經(jīng)默默在美妝行業(yè)奮斗了6年。
所有觀眾，觸摸品質(zhì)，發(fā)現(xiàn)未來，歡迎收看十萬個(gè)品牌故事之《“魔鬼”李佳琦》

文章插圖
俗話說的好，天不怕，地不怕，就怕李佳琦OMG 。
不管你看不看直播，喜不喜歡口紅，你都一定聽過這個(gè)人。
2019一整年，試問誰沒有在社交網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)上頻頻看到這個(gè)一邊涂著口紅，一邊大叫“OMG，這個(gè)顏色也太好看了吧”的男生呢？
盡管他的身份是淘寶主播，但他的熱度早已“出圈”覆蓋至全網(wǎng)，拍雜志、接代言、上綜藝，成為屏幕前“九億少女”的新墻頭，甚至連他的狗狗都三天兩頭占據(jù)熱搜榜單，話題度高居不下。
據(jù)不完全統(tǒng)計(jì)，去年一年，李佳琦一共上了50多個(gè)微博熱搜，其中“李佳琦敬業(yè)”“李佳琦翻車”的話題更是被頂?shù)綗崴训谝?。
因?yàn)榫W(wǎng)友的一句玩笑話問李佳琦什么時(shí)候推出語音導(dǎo)航，高德地圖馬上主動(dòng)與他聯(lián)系，不到1個(gè)月就推出李佳琦專屬的語音導(dǎo)航。
關(guān)于他的神奇，網(wǎng)絡(luò)上有太多數(shù)據(jù)可以說明：2018年成功挑戰(zhàn)世界上30秒涂口紅最多的人，打破吉尼斯世界紀(jì)錄；
2019年全年365天，他做了389場(chǎng)直播；還有1秒鐘賣光8000套產(chǎn)品，6秒鐘搶完25.5萬張電影票，一分鐘售罄14000支口紅等令人瞠目結(jié)舌的銷售戰(zhàn)績。
抖音賬號(hào)一條15秒視頻報(bào)價(jià)50萬元， 60秒視頻報(bào)價(jià)120萬元，也就是說人家拍幾條視頻，分分鐘一套房就來了，還是自帶花園泳池的那種。
不光女生無法活著走出他的直播間，不少男生也說進(jìn)入李佳琦的直播間后，就像著了魔一樣，控制不住地下單了一堆零食和日用品，然后第二天起床看著待發(fā)貨訂單陷入沉思。
據(jù)說有一位60多歲的老奶奶看了他的種草視頻，也忍不住買了根口紅，這真的是無論男女老少都逃不過李佳琦的“魔掌” 。
可能有人會(huì)困惑，不就是一個(gè)男的賣口紅嗎，有什么好看的？
為什么一句“所有女生”就能讓屏幕前無數(shù)女生產(chǎn)生一種要戰(zhàn)斗的感覺。
為什么一個(gè)網(wǎng)紅卻有著超過明星的帶貨能力，這究竟是粉絲太瘋狂還是時(shí)代太詭異？
這跟以前那些看電視購物，然后在主持人“八星八箭，只要998”地呼喊下激情購物的大爺大媽們有什么兩樣？
在沒看過李佳琦的直播以前，相信很多人都是這種想法，但在看過李佳琦的直播后，很多人都說，真香。
嗯，畢竟人類的本質(zhì)就是真香。
20年2月10日，很多人復(fù)工的第一天，李佳琦就沖上了熱搜，一場(chǎng)3小時(shí)的直播，1600多萬人觀看，25個(gè)商品鏈接瞬間被秒光。
再往前推，2月5號(hào)李佳琦恢復(fù)直播當(dāng)天，連章子怡也在評(píng)論下詢問如何買。
主播有那么多，為什么偏偏是李佳琦“火出圈了” 。
因?yàn)樗L得好看？沒錯(cuò)，顏值確實(shí)是一個(gè)原因，還有就是因?yàn)樗诵模瑫?huì)創(chuàng)造場(chǎng)景，牢牢抓住用戶的心，讓你“不剁手”都難。
或許你會(huì)發(fā)現(xiàn)，打開李佳琦的視屏，出現(xiàn)最多的詞匯就是“OMG ， ”“我的媽呀這個(gè)顏色也太好看了吧”“高級(jí)，洋氣”等這些感情詞匯，這些詞也成為了李佳琦最鮮明的標(biāo)簽，成為別人的記憶點(diǎn)，可能讀出這些詞的時(shí)候你的腦海里都是自帶語音播放的。
在李佳琦出現(xiàn)之前，所有的主播口紅試色都是用手臂來試色的，只有李佳琦堅(jiān)持用嘴唇試色。
因?yàn)樗X得，口紅在手上和嘴上試色的質(zhì)感不一樣，他不想敷衍自己的粉絲。
除了最直接的嘴唇試色之外，他對(duì)產(chǎn)品描述像是自帶彈幕，形容口紅是“涂上它，你就是貴婦”，“嘴巴上有星空”，還會(huì)給你設(shè)定場(chǎng)景，是“穿風(fēng)衣的時(shí)候，一定要有的顏色” ， “出去蹦迪用這個(gè)眼影，你就是蹦迪女王” 。
再加上一些極具“煽動(dòng)性”的表述，“這套相當(dāng)于不要錢”，“MM們，這個(gè)買到真的就是賺到” 。
尤其是旁邊還有個(gè)小助理舉著牌子，給你計(jì)算商品到手相當(dāng)于打了多少折，讓你覺得品牌方的羊毛不薅一把簡直對(duì)不起自己。
除此之外，各種福利和折扣也是促成消費(fèi)者做出購物決策的關(guān)鍵。
一般而言，直播間商品要么有“主播專享優(yōu)惠券”，要么“備注主播專享贈(zèng)品”，這是一個(gè)共識(shí)：通過直播間鏈接購買的產(chǎn)品一定要比官方旗艦店更劃算。
主播在有了人氣之后，也能倒逼品牌方給出更優(yōu)惠的價(jià)格，對(duì)主播而言，優(yōu)惠是直播間的標(biāo)配，也是主播能夠大量帶貨的秘訣之一。
曾經(jīng)李佳琦在一次直播中賣產(chǎn)品時(shí)，看到有評(píng)論說“（另外一位主播）那邊賣得更便宜”立刻變臉，對(duì)自己直播間的粉絲們說：“買了剛剛那個(gè)寶貝的粉絲們立刻全部去退貨、全部給差評(píng)，是我的粉絲就聽我的沒錯(cuò) 。”
原因只不過是那位主播的直播間多了一張5元優(yōu)惠券。
李佳琦的成功是站在了風(fēng)口上，但更是他自己抓住了風(fēng)口。
1992年出生的李佳琦，比同齡人多了一些危機(jī)感，當(dāng)別人在大學(xué)里談著戀愛的時(shí)候他已經(jīng)找了三份兼職在做，因?yàn)樗X得畢業(yè)了沒有經(jīng)驗(yàn)找不到一份好工作。
畢業(yè)之后的他進(jìn)入歐萊雅專柜成為一名BA ，因?yàn)殚L得不錯(cuò)，人又細(xì)心親和，李佳琦的業(yè)績經(jīng)常是專柜第一，這也為他后來的直播生涯積累了專業(yè)養(yǎng)分。
他說，做BA那幾年，雖然工資不高，但是吃吃喝喝玩玩過的很開心，每天一下班就攢局，招呼朋友去家里吃飯。
而做了直播之后，就再也沒出去玩過。
銷售越做越好，李佳琦逐漸在圈內(nèi)有了名氣，SKII的江西高管幾次要加薪挖他，不過都被他拒絕了，因?yàn)樗X得大品牌管得嚴(yán)，不自在。
2016下半年的一天，李佳琦發(fā)現(xiàn)自己被拉到了一個(gè)200多人的群里，在群里他被告知?dú)W萊雅和美ONE一起發(fā)起了一個(gè)名叫「BA網(wǎng)紅化」的項(xiàng)目，準(zhǔn)備做線上銷售。
開始的時(shí)候，李佳琦和其他同事一樣，只是隨便做做。
每天只要播兩小時(shí)，公司就補(bǔ)貼一倍工資，何樂而不為呢。
但三個(gè)月后，項(xiàng)目結(jié)束，所有人都面臨兩個(gè)選擇，要么回到歐萊雅繼續(xù)做銷售，要么和美ONE簽約專職做線上。
最后只有李佳琦接住了這個(gè)橄欖枝。
起初，直播間每天只有幾十個(gè)人，還有很多人看到一個(gè)男生在賣化妝品，就會(huì)質(zhì)疑他，留言罵他。
很長一段時(shí)間里，直播都沒什么起色，李佳琦也萌生了退意。
這時(shí)有同事勸他再給自己三天時(shí)間，如果還沒起色那就放棄。
就在那三天里，李佳琦得到了后臺(tái)小二一次人工推薦，觀看人數(shù)蹭蹭的上漲，他每講一個(gè)段子，都能得到回應(yīng) 。
那天下播后的李佳琦，擁有了一種前所未有的滿足感，就像是之前在歐萊雅呼朋引伴時(shí)被簇?fù)碓谥行牡哪欠N感覺。
他喜歡這種感覺，但是又擔(dān)心這流量來的太短暫。
所以他決定多播，抓住更多的流量。
他給自己制定了一個(gè)“6小時(shí)馬拉松”計(jì)劃，每天播6小時(shí)，至少持續(xù)30天，這樣積累到一批穩(wěn)定的數(shù)據(jù)，就能得到下一波流量。
就這樣，他像游戲打通關(guān)一樣，看著關(guān)注的人越來越多，流量也越來越多。
2017年，他從南昌搬到上海。
當(dāng)時(shí)他想，等掙夠了2000萬，我就回家。
目標(biāo)很快就實(shí)現(xiàn)了，但站在風(fēng)口上的李佳琦，生活像被按下了加速鍵，一刻不停的向前沖去。
2017年雙十一，李佳琦粉絲已過千萬，不過根據(jù)淘寶2017年12月初發(fā)布的淘寶達(dá)人收入排行榜，李佳琦還尚未進(jìn)入前10名。
2018年李佳琦的事業(yè)在這一年迎來轉(zhuǎn)機(jī) 。
他參加了一個(gè)“30秒涂口紅最多”的吉尼斯世界紀(jì)錄，并挑戰(zhàn)成功，從此被叫做“口紅一哥” 。
雙十一的時(shí)候，他又和馬云pk賣口紅，以完爆馬爸爸的成績成功造梗出圈。
彼時(shí)，短視頻正大放異彩，李佳琦順勢(shì)入駐抖音。
公司專門招聘了運(yùn)營給他寫腳本、拍段子，可是關(guān)起門來單獨(dú)面對(duì)攝像機(jī)的李佳琦死活拍不出來。
他拍抖音最火的手勢(shì)舞，跟著腳本拍專業(yè)的粉底測(cè)評(píng) ，總覺得很尷尬，運(yùn)營一度想辭職不干了。
最后老板給運(yùn)營出了個(gè)主意，讓他從直播回放里再剪輯試試，不要邏輯，不用鋪墊，哪句好挑哪句。
運(yùn)營在老板的建議下剪出了一條Mac口紅試色視屏，視屏全是李佳琦直播場(chǎng)景的加速拼接而成，急速夸張的“OMG，買它！”像病毒一樣在網(wǎng)絡(luò)上迅速傳播。
李佳琦火了，這除了取決于他自身的努力外，他背后的美ONE公司也不容小覷。
我們都知道，互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代，你或許會(huì)因?yàn)槟撤N機(jī)緣巧合而一夜成名，但如果想繼續(xù)“紅”下去，就必須進(jìn)入一個(gè)叫MCN的網(wǎng)紅生產(chǎn)機(jī)制中。
簡單來說就是在資本的有力支持下，孵化網(wǎng)紅，或幫助已經(jīng)成長起來的網(wǎng)紅，保障內(nèi)容的持續(xù)輸出，最終實(shí)現(xiàn)穩(wěn)定的商業(yè)變現(xiàn) 。
美ONE就是一家MCN 。
它成立于2014年12月，在2015年他們就提出了“要把BA培養(yǎng)和孵化成擁有線上獲客、營銷能力的新零售人才。
美ONE在提出把BA網(wǎng)紅化后，第一個(gè)就選擇了和歐萊雅集團(tuán)合作，李佳琦可以說就是他們這個(gè)計(jì)劃輸出的最成功的IP 。
2016年初，美ONE獲得阿里巴巴系資本湖畔山南天使投資。
所謂背靠大樹好乘涼，這也是為什么李佳琦能和馬云一起比賽賣口紅的原因，在娛樂圈，這就相當(dāng)于出道就能和斯皮爾伯格、卡梅隆這樣的大導(dǎo)演合作。
2017年3月，美ONE又獲得德同資本領(lǐng)投，時(shí)尚資本、微博基金、合鯨資本、啟峰資本等共同參投的新一輪融資。
李佳琦火了之后，美ONE轉(zhuǎn)變了戰(zhàn)略，只做李佳琦這一個(gè)IP，公司300多人，都圍繞著李佳琦這個(gè)IP轉(zhuǎn) ，他們將業(yè)務(wù)分為4大核心矩陣：李佳琦IP打造、達(dá)人孵化、自營電商以及新零售。
打造了李佳琦IP的同時(shí)，美ONE還開設(shè)了佳琦全球嚴(yán)選、李佳琦專屬店以及李佳琦海外專屬店，業(yè)務(wù)也拓寬至線下直播間、快閃店等。
如今，李佳琦自己也入股了美ONE，成為美ONE的聯(lián)合創(chuàng)始人。
對(duì)于李佳琦，女生們羨慕他有用不完的化妝品和一整面墻的口紅，男生們羨慕他超強(qiáng)的吸金能力，月入7位數(shù) 。
不過借用很早之前一位女明星說過的話就是，欲戴王冠必承其重。
在豐厚的報(bào)酬后面自然也是身體的損耗。
因?yàn)殚L期說話，李佳琦的聲帶老化得很快，患上了嚴(yán)重的氣管炎，一復(fù)發(fā)就呼吸困難，需要隨身攜帶“救命藥”；
因?yàn)殚L期作息紊亂，他總是面色蒼白，體重常年只有108斤。
不過他常說，不需要?jiǎng)e人心疼自己，因?yàn)檫@就是他的工作。
主播之間競爭很大，人人都有危機(jī)感，有名如李佳琦也不例外。
為了養(yǎng)成粉絲的習(xí)慣，他幾乎全年無休，每周直播六天，連出去度假也要打開直播，和粉絲聊聊天，因?yàn)樗伦约簬滋觳怀霈F(xiàn)，就會(huì)被遺忘了。
雖然直播屢創(chuàng)佳績，不過“帶貨之王”也曾遭遇過自己職業(yè)生涯的“滑鐵盧”，在一次直播賣不粘鍋時(shí) ，助手現(xiàn)場(chǎng)演示煎雞蛋，結(jié)果卻是大寫的尷尬，雞蛋所到之處，處處粘鍋。
直播還沒結(jié)束， “李佳琦直播翻車”的熱搜就已經(jīng)刷爆網(wǎng)絡(luò) 。
無獨(dú)有偶，在此前一次賣大閘蟹時(shí)，也有買家投訴商品與實(shí)物不符，之后李佳琦被指虛假宣傳而受到輿論的指責(zé) 。
不過好在后來李佳琦及其團(tuán)隊(duì)都給出了合理的解釋，粉絲也覺得直播貨品數(shù)量大，難免會(huì)有一兩個(gè)疏漏，這些翻車事件也都有驚無險(xiǎn)的過去了。
無論你喜不喜歡李佳琦，看不看他的直播，作為網(wǎng)上沖浪一級(jí)選手，你都一定或多或少刷到過他直播的段子，看到過很多模仿他語句的宣傳視屏，在買一只口紅前，你也可能會(huì)去搜一搜李佳琦推薦。
李佳琦是幸運(yùn)的，他被時(shí)代挑選出來，也憑借自己的努力牢牢抓住了時(shí)代給予的機(jī)會(huì) 。
他說未來想有一個(gè)自己的品牌，做一家絲芙蘭一樣的線下店，把國貨推向世界。
我們期待著那一天，也期待有一天看到外國朋友在YouTube上呼喊，自己被李佳琦支配了。
【十萬個(gè)品牌故事之《“魔鬼”李佳琦》】