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每次到了融資闖關(guān)時，學(xué)吧課堂創(chuàng)始人李行武就經(jīng)常想起天使輪融資的那段美好經(jīng)歷。
他見的第一家投資機(jī)構(gòu)是聯(lián)想之星，跟劉維談了兩個小時就順利拿到資金。
學(xué)吧課堂是一個面向K12學(xué)生的智能學(xué)習(xí)系統(tǒng)，通過人工智能技術(shù)模擬教師一對一的教學(xué)過程，讓學(xué)生通過個性化的學(xué)習(xí)增強(qiáng)學(xué)習(xí)效果。
但到了2014年底，融資的形勢開始急轉(zhuǎn)直下。在4個月的時間里，李行武前前后后跑了四十多家投資機(jī)構(gòu)，一家家地敲開投資人的門，遞上自己的BP談項目， “但凡是能叫得上名字的基本都去跑了一遍 ?！?br /> 由于其商業(yè)模式的驗證需要相當(dāng)長時間，很多投資人一聽“AI虛擬教師”就皺眉連連擺手，將高端的智能引擎應(yīng)用到傳統(tǒng)的教育行業(yè)中來，這樣的模式似乎并不被資本市場看好。
融資一籌莫展時，晨興資本技術(shù)出身的劉芹向李行武拋出了橄欖枝，他判斷在線教育領(lǐng)域，虛擬教師將是未來的趨勢。2015年6月，學(xué)吧課堂獲得晨興資本千萬級別人民幣Pre-A輪投資,經(jīng)過半年多的發(fā)展，目前學(xué)吧課堂的注冊用戶達(dá)到60萬，日活超過10萬。
·線上產(chǎn)品，線下切入萬億市??？?
李行武是清華大學(xué)計算機(jī)系的極客，原奇跡通訊的CTO，他看到教育行業(yè)的盤子非常大，每年差不多有將近1萬億的市?。?但仍然存在教育資源不平衡、教師素質(zhì)參差不齊的狀況，再加上父親有50年的教學(xué)經(jīng)歷更讓他相信，一款好的教育產(chǎn)品一定能夠產(chǎn)生巨大的社會效益。
2013年是在線教育元年，新進(jìn)入的創(chuàng)業(yè)公司多達(dá)300-500家，那年夏天，李行武辭職后和幾名清華的同學(xué)組建了學(xué)吧課堂的原始團(tuán)隊，在他的設(shè)想里，學(xué)吧是一個虛擬的老師，能夠協(xié)助甚至一定程度上代替真實的老師，讓每個人面對電腦就可以對接優(yōu)質(zhì)的教育資源。但是學(xué)吧課堂要如何解決教育痛點，從哪一方面切入，具體怎么操作，李行武和整個團(tuán)隊也是毫無頭緒。
▲學(xué)吧課堂產(chǎn)品圖
為了讓學(xué)吧能夠最大程度模擬教師授課的過程，李行武做出一個大膽的決定：線上產(chǎn)品先從線下切入，不知道怎么做在線教育就先去教書。
在海淀區(qū)一所中學(xué)旁邊的小店面，幾個清華男就這么做起了培訓(xùn)輔導(dǎo)，通過發(fā)傳單招了十幾名學(xué)生，全程教授數(shù)理化。這段經(jīng)歷讓后來擔(dān)任學(xué)吧課堂CEO的齊明鑫覺得不可思議，“你們這樣的團(tuán)隊直接去拉投資就好了，干嘛要大費周章地在這里過苦日子 ?！?br /> 但是一年下來，這個為了體驗教學(xué)而開辦的輔導(dǎo)班讓李行武感受到教師思維的復(fù)雜，學(xué)吧課堂想要模擬人腦的產(chǎn)品架構(gòu)也逐漸清晰。
【北大“學(xué)渣”和清華極客做了一款軟件，用AI取代教師，顛覆教育】·用一棵“內(nèi)容樹”模擬教師思維·
2014年春天，李行武將學(xué)吧課堂的產(chǎn)品形態(tài)確定為視頻教學(xué) 。
當(dāng)時，慕課的概念還很火，在線教育處在“戰(zhàn)國”時期，各類產(chǎn)品層出不窮：平臺類產(chǎn)品有網(wǎng)易公開課、淘寶同學(xué)等，垂直領(lǐng)域有我贏職場、微課網(wǎng)等，以考試和學(xué)歷為主要內(nèi)容的在線教育公司也開始出現(xiàn) ，而新東方、好未來等傳統(tǒng)教育行業(yè)的巨頭也開始向在線教育轉(zhuǎn)型。
面對競爭，李行武想要把在線教育回歸到教師本身上來，讓學(xué)吧課堂以個性化立足。
一款在線教育產(chǎn)品，想要做到個性化并不容易。在線下教學(xué)過程中，一個經(jīng)驗豐富的老師可以快速判定學(xué)生的水平并因材施教，但是在線產(chǎn)品卻面臨信息不對稱的問題，李行武的解決辦法是細(xì)?；?。
▲虛擬教師講解課程
在學(xué)吧課堂的初級版本中，學(xué)生觀看的幾分鐘講解視頻由幾十段小視頻拼接而成，學(xué)生在做題時的不同行為，都會決定下一秒“虛擬教師”做出什么樣的反應(yīng)，通常一道看似簡單的講解的背后會有50個左右的可能路徑，也就是說，同一道題，不同水平的學(xué)生將會看到完全不同的講解方法。
為了驗證視頻教學(xué)的有效性，李行武找到中學(xué)作為試點，一個學(xué)期下來，試點班級的成績從中等水平提高到了年級第一。
然而，個性化視頻教學(xué)有效性的背后還有李行武不得不面對的尷尬：題目的講解路徑是由一棵“內(nèi)容樹”組成，想要提高“內(nèi)容樹”模擬人腦的精準(zhǔn)程度需要龐大的數(shù)據(jù)支撐來判斷學(xué)生的行為，試點班學(xué)生產(chǎn)生的數(shù)據(jù)顯然不能滿足需求；而且個性化還需要超大容量的精細(xì)化內(nèi)容，學(xué)生看到一個小時的視頻，背后需要一百個人時才能完成。半年下來北大人工智能公開課，學(xué)吧課堂十幾個人的團(tuán)隊只完成了高二數(shù)學(xué)的內(nèi)容生產(chǎn) 。
·不斷試錯，做教育領(lǐng)域的“超體”·
“我覺得這事太酷了，就是一教育領(lǐng)域的超體。”在巨人教育公司旁邊的茶樓里，齊明鑫第一次聽到李行武談起學(xué)吧課堂的產(chǎn)品邏輯，AI、虛擬教師、個性化教學(xué)……這些關(guān)鍵詞讓曾經(jīng)從北大物理系輟學(xué)的“學(xué)渣”齊明鑫深有體會，他更希望有一款產(chǎn)品能夠幫助到心有余而力不足的學(xué)生。
不久，時任巨人教育副總裁的齊明鑫加入學(xué)吧團(tuán)隊擔(dān)任CEO，主打K12線下教育的他十分清楚用戶的需求，開始帶著團(tuán)隊尋求轉(zhuǎn)型。
2015年11月，經(jīng)過半年反復(fù)敲打的新版學(xué)吧課堂上線，并以每周一個版本的速度迭代更新。
在產(chǎn)品形態(tài)上，學(xué)吧課堂的視頻教學(xué)開始轉(zhuǎn)向題目練習(xí)教學(xué) 。題目練習(xí)擺脫了流量的限制，以前WiFi環(huán)境下使用的低頻視頻教學(xué)被碎片化時間使用的高頻練習(xí)所代替。當(dāng)服務(wù)器向?qū)W生推送題目時，學(xué)生的不同行為就會同步反饋給服務(wù)器，服務(wù)器再根據(jù)歷史數(shù)據(jù)和知識圖譜推送給學(xué)生全新的題目。
▲個性化教學(xué)背后的“內(nèi)容樹”
產(chǎn)品上線5個月，學(xué)吧課堂已經(jīng)積累了接近1億條學(xué)生的做題數(shù)據(jù)，再據(jù)此完善學(xué)吧課堂的教學(xué)路徑，形成良性循環(huán) 。
“這就特別像Alpha Go，李世石在睡覺的時候，Alpha Go還在利用數(shù)據(jù)不斷地進(jìn)行自我學(xué)習(xí) 。”齊明鑫說。
在用戶的獲取上，學(xué)吧課堂通過積分和邀請來建立獎勵機(jī)制并提高用戶黏性。在保留以前版本技術(shù)核心的基礎(chǔ)上，新版本的學(xué)吧課堂加上了做題攢積分換流量、邀請好友得Q幣等游戲化的外殼。在經(jīng)過上線之初用戶數(shù)的“龜速”增長后，學(xué)吧課堂目前的用戶數(shù)以每天五千到一萬的速度遞增。
在技術(shù)支撐上，學(xué)吧課堂主要利用知識圖譜的拆解進(jìn)行。通俗地講，是把中學(xué)數(shù)學(xué)的全部知識拆解成5000個知識點，把每一道題的難度系數(shù)進(jìn)行分類，通過學(xué)生做前十道題目的情況就可以進(jìn)行快速的用戶畫像側(cè)寫，對學(xué)生的大致水平進(jìn)行摸底，智能引擎系統(tǒng)再據(jù)此給學(xué)生匹配個性化的推送。
目前，學(xué)吧課堂將產(chǎn)品核心聚焦在學(xué)生的自適應(yīng)上，除了會給學(xué)生推薦個性化的學(xué)習(xí)內(nèi)容，還會根據(jù)學(xué)生的水平來制定不同的目標(biāo)，以此來提高學(xué)生的積極性 ?！斑@個目標(biāo)叫做‘剛剛好’，學(xué)生做的每一道題背后都有一套算法，快速找到學(xué)生的能力邊界北大人工智能公開課，讓其努努力就能做對題目，最快提高效率 ?！饼R明鑫解釋道,學(xué)吧課堂80%是成績中等及偏下的普通學(xué)生，針對普通學(xué)生制定適合他們的目標(biāo)，極大提高了他們的學(xué)習(xí)動力。
▲學(xué)吧課堂創(chuàng)始人團(tuán)隊
在學(xué)吧課堂漸入正軌時，盈利模式問題卻一直懸而未決。目前k12在線教育領(lǐng)域的盈利模式以內(nèi)容收費、廣告、抽成為主，學(xué)吧課堂在未來究竟選擇何種模式進(jìn)行盈利，這也是齊明鑫和李行武需要考慮的。
現(xiàn)在，李行武和齊明鑫開始考慮進(jìn)一步拓展學(xué)吧課堂的輔導(dǎo)范圍，橫向上從數(shù)學(xué)拓展到語文、英語、物理、化學(xué)等學(xué)科，縱向上還會向小學(xué)延伸。目前，學(xué)吧課堂已經(jīng)開始和北京市的中學(xué)進(jìn)行合作，準(zhǔn)備把新版的學(xué)吧課堂再次帶入課堂 ?！癆I不是遙不可及，它其實已經(jīng)滲透到我們的生活了 ?！?br /> 本文到此結(jié)束，希望對大家有所幫助。