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巴菲特說：“最好的投資就是自己。”
于是，巴菲特的一頓午餐都能進(jìn)行拍賣，而且競拍者熙熙攘攘。據(jù)統(tǒng)計(jì)，他最貴的一餐賣出了2000萬的天價(jià) ，妥妥的牛掰大V 。
在中國，也有一個(gè)營銷大師。
他的第一餐就拍賣出了189萬的高價(jià)，比股神巴菲特的第一餐還要高出9倍。因此，他被稱為中國拍賣午餐第一人。
可以說，他是行業(yè)的領(lǐng)航員，用實(shí)力開啟一個(gè)又一個(gè)行業(yè)神話。他也是行業(yè)的終結(jié)者，走自己的路，讓別人無路可走。
史玉柱
他就是妖孽版企業(yè)家史玉柱，有些傳奇，又有些另類。
史大膽
1962年完美的保健品有用嗎，史玉柱出生在安徽懷遠(yuǎn)的一個(gè)小縣城，他的爸爸是公安干警，媽媽是當(dāng)?shù)匾粋€(gè)小廠子的主管。所以，從出生起，史玉柱就過著自由且簡單的生活。
兒時(shí)的史玉柱不喜歡舞刀弄槍，也不喜歡琴棋書畫，就喜歡一個(gè)人瞎捯飭。
五年級，史玉柱就照著書，組裝了一臺山寨版收音機(jī)，重點(diǎn)是他還成功了。這讓史玉柱嘚瑟壞了，天天拿著收音機(jī)在同學(xué)面前各種凡爾賽。
老版收音機(jī)
初嘗小試牛刀的歡喜后，史玉柱又悶聲干了一件大事：一個(gè)人躲在屋里研究炸藥。
一聲巨響之后，史玉柱被父親胖揍一頓，媽媽一氣之下收走了他所有奇奇怪怪的小人書。
【中國杰出企業(yè)家有很多，但欠債3個(gè)億后，還能東山再起的人不多】而史玉柱也因捯飭炸藥從街頭火到街尾，并喜提外號“史大膽” 。
上了初中之后，史玉柱對待學(xué)習(xí)還是半攻半玩，一副吊兒郎當(dāng)?shù)臉幼?。父親為了提高他的認(rèn)知，開闊他的眼界，專門帶他去了趟上海。
當(dāng)史玉柱第一次見到高達(dá)24層的國際飯店時(shí)，他露出了劉姥姥式的驚詫：“爸爸，上海太繁華了，總有一天，我會請你和媽媽坐在最高的地方吃飯 ?！?br /> 也許是被眼花繚亂的魔都吸引，也許是為了完成吹牛后的儀式。回到家后的史玉柱開始洗心革面，重新學(xué)習(xí) 。
人一旦有了內(nèi)驅(qū)力，學(xué)習(xí)就成了本能。
初二下學(xué)期，史玉柱成了班里的一匹黑馬，數(shù)理化成績陡峭飆升。
之后，史玉柱就活成了“別人家的孩子” 。
1980年，史玉柱以全縣第一的成績考進(jìn)浙大數(shù)學(xué)系，柱哥的人生開始就地起飛了。
大學(xué)期間，“史大膽”廣泛涉獵計(jì)算機(jī)領(lǐng)域，將學(xué)習(xí)的數(shù)學(xué)理論和計(jì)算機(jī)技術(shù)完美融合，被評為系內(nèi)的“偏才” 。
大學(xué)畢業(yè)后，史玉柱被分配到安徽省統(tǒng)計(jì)局，妥妥的鐵飯碗。
青年史玉柱
深入工作后，史玉柱發(fā)現(xiàn)統(tǒng)計(jì)工作比自己想象的復(fù)雜得多完美的保健品有用嗎，究其原因，還是數(shù)據(jù)處理系統(tǒng)太過傳統(tǒng) 。于是，他便開始著手編寫一款數(shù)據(jù)處理軟件。
1985年，史玉柱研發(fā)的統(tǒng)計(jì)系統(tǒng)軟件大獲成功，并在全國推廣使用，受到行內(nèi)的一致好評。
史玉柱沒法低調(diào)了。隨后，政府直接出資將他打包送到深圳大學(xué)讀研，并承諾等鍍金歸來，他就是處級干部。
鐵飯碗搖身一變，成了金飯碗。
事業(yè)有了，愛情也不能落下，于是，在單位領(lǐng)導(dǎo)的攛掇下，史玉柱和統(tǒng)計(jì)局的同事董春蘭走到一起。
史玉柱與妻子
兩人相戀不到一年，因?yàn)樽x研的原因，史玉柱就被父母逼婚了。來不及細(xì)細(xì)長長，史玉柱就草草開始了自己的婚姻。
眼看他起高樓
人生的路分為兩種：一種是自己想走的，一種是別人期待你走的。
1986年，帶著責(zé)任和榮耀，史玉柱開始了讀研生涯。
兩年的讀研生活，不僅擴(kuò)寬了史玉柱的交際半徑，也豐富了他的視野。又加之深圳經(jīng)濟(jì)浪潮的劇烈沖擊，畢業(yè)后的史玉柱做了一個(gè)大膽的決定，走出體制內(nèi)，下海經(jīng)商。
這個(gè)決定，差點(diǎn)把父母送進(jìn)醫(yī)院（父親急火攻心，直接暈過去了）。
父母反對，本以為妻子也會大哭大鬧，但事實(shí)恰恰相反，董春蘭不僅沒有無理取鬧，還給予他最大的寬容和支持。
可背地里，董春蘭卻抱著出生不久的女兒偷偷抹眼淚。
最終，史玉柱放棄了家人的期待，選了一條自己想走的路。
1989年，史玉柱兜揣4000塊人民幣，帶著一款可以英轉(zhuǎn)漢的M-6401文字處理軟件（漢卡），重新回到了那個(gè)風(fēng)起云涌、遍地是機(jī)會的深圳。
巨人集團(tuán)的漢卡
為了節(jié)省開支，他住進(jìn)了校友的宿舍里，蹭水，蹭食堂，蹭網(wǎng)絡(luò) 。
但是社會主義的羊毛才薅兩把，他就被宿管阿姨發(fā)現(xiàn)，并趕出了宿舍。
無奈之下，史玉柱就在外面租了一間簡陋的房子，并一遍又一遍地完善軟件。
產(chǎn)品有了，但核心問題出現(xiàn)了：如何讓產(chǎn)品與用戶之間產(chǎn)生聯(lián)系呢？
史玉柱想到了最快捷、流量最大的方法：登報(bào)當(dāng)時(shí)最火的《計(jì)算機(jī)世界》刊面。
但是，《計(jì)算機(jī)世界》的刊面貴得冒血，一個(gè)刊面都要八千多，若舍不得錢，宣傳便激不起水花。
史玉柱把眉毛都累塌了，才想到了一個(gè)方法：賒賬。
他先去了一個(gè)電腦店，咨詢了價(jià)格，并跟經(jīng)理說要多掏一千塊買下。
經(jīng)理一聽，嘴咧得跟他爺爺?shù)钠ばň€一樣，他心想：這孩子怕不是腦子抽筋吧。
后來才整明白，原來他是想畫餅套白狼。即便如此，經(jīng)理還是入套了。
就這樣，史玉柱有了演示漢卡的工具。
接著，他又來到報(bào)社，把剛剛的流程又粘貼復(fù)制一遍，但報(bào)社的老板賊精，對他毫不買賬。
權(quán)衡再三后，史玉柱和盤托出，把軟件的版權(quán)抵押給報(bào)社，搞了一個(gè)豪華版的廣告刊面，連登十五天。

文章插圖

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兩個(gè)月后，產(chǎn)品大賣，史玉柱賺到了人生第一桶金：一百多萬。
但史玉柱的格局遠(yuǎn)不止這一百多萬。緊接著，他又快馬加鞭地編寫了第二套文字處理軟件M-6402，并在1991年帶著產(chǎn)品，來到珠海，成立了巨人公司。
憑借硬核的計(jì)算機(jī)能力和團(tuán)隊(duì)的報(bào)團(tuán)努力，錦上添花的人越來越多，公司猶如滾雪球一般，越來越大。
史玉柱曾經(jīng)的創(chuàng)業(yè)班底
1993年，史玉柱就將巨人打造成了一個(gè)資本過億的高科技集團(tuán) 。而史玉柱也被譽(yù)為“本土版比爾蓋茨” 。
但這一年，中國的計(jì)算機(jī)市場開始被各大國際巨頭侵占，史玉柱的巨人集團(tuán)也遭受了一次“大流感” 。
面對挑戰(zhàn)，史玉柱萌生了新的想法，開拓其他市場，畢竟雞蛋不能只放在一個(gè)籃子里。
隨后，史玉柱做了一場市場調(diào)研發(fā)現(xiàn)：保健品也是暴力行業(yè) 。
于是，一款名為“腦黃金”的保健品上線了。
“腦黃金”的火爆銷售讓史玉柱的事業(yè)繼續(xù)翻紅。
但事業(yè)得意的史玉柱情場卻失意了。
由于只顧著籌建屬于自己的事業(yè)堡壘，史玉柱根本無暇顧及家庭。
甚至在妻子因腎功能喪失而做摘腎手術(shù)時(shí)，他都處于失聯(lián)狀態(tài) 。
手術(shù)之后，董春蘭走了，史玉柱被離婚了。
但這并不要緊，因?yàn)榇藭r(shí)的史玉柱已經(jīng)被榮譽(yù)和恭維捧上了天，飄飄然了。
而且有保健品和第三代即將上市的漢卡保駕護(hù)航，史玉柱飄得無憂無慮。
然后，他就干了一件瘋狂的事：斥資12億建一座70層的摩天大廈。
巨人大廈遺址
其實(shí)，大廈原定38層，但在各路人馬的捧殺之下，一向懂得拿捏人性的史玉柱被人性拿捏了：“蓋，我史大膽要么不干，要干就干票大的 ?！?br /> 于是，在1994年，巨人大廈動工了。
東山再起有多簡單
榮耀和地位在得到后再失去，遠(yuǎn)比一無所有要痛苦得多。
這種痛苦，史玉柱最能感同身受。
巨人大廈投建后，各種款項(xiàng)紛至沓來，史玉柱的錢以百萬為單位的遞減。
只蓋到第二層，史玉柱就感受到了恐慌，但是憑實(shí)力吹下的牛，不能下來，只能繼續(xù)留在天上狂奔。
他只好從保健品和漢卡中大抽血，隨著現(xiàn)金流的梗塞，兩年后，巨人大廈停擺了，史玉柱和他的牛摔了一身爛泥。
1997年，曾經(jīng)風(fēng)光至極的史總落地了，然后夾著尾巴，披著三個(gè)億的欠款跑了。
一夜之間，老板淪為老賴。
史玉柱
你以為史玉柱的人生結(jié)束了？并沒有。
魯豫在《偶遇》中說：無論是誰，我們都曾經(jīng)或正在經(jīng)歷各自人生的至暗時(shí)刻，那是一條漫長，黝黑，陰冷，令人絕望的隧道。
在這條絕望的隧道里，讓史玉柱欣慰的是，巨人大廈倒了，但他的核心團(tuán)隊(duì)和欣賞他的人還在。
團(tuán)隊(duì)不僅沒有大難臨頭各自飛，還拿出了自己的身家支持史玉柱。
而他的粉絲也寫信吶喊：如果你不站起來，你將傷害我們這一代人的感情。
拼拼湊湊之下，史玉柱籌了50萬的啟動資金，有了重新開始的資本。
這一次，史玉柱變得小心翼翼。
深思熟慮過后，史玉柱依然把注壓在了保健品上。
因?yàn)橹暗摹澳X黃金”從銷量上看，是絕對超級大爆款，但慘死的原因是賒賬和壞賬太過囂張。
據(jù)統(tǒng)計(jì)，5.6億的銷售額就有3個(gè)億的爛賬。
于是，史玉柱繼續(xù)沿用“腦黃金”的腳本，把新產(chǎn)品命名為“腦白金” 。
在做了充分的市場調(diào)研后，史玉柱把地點(diǎn)瞄準(zhǔn)了江陰，這個(gè)地方人口密度大，消費(fèi)力高。
目標(biāo)明確后，史玉柱開始布局。他先免費(fèi)給小區(qū)里的大爺大媽們免費(fèi)發(fā)放腦白金的試用裝，畢竟他們是小區(qū)的八卦傳播靈魂——得先讓人知道世界上有腦白金這個(gè)東西。
小區(qū)的靈魂傳播者
然后，他又雇一批客服專員，每天給各大藥店打電話問問有沒有一款叫做“腦白金”的產(chǎn)品，制造噱頭。
最后，他又跟大媽們說可以用吃完的腦白金罐子去藥店換新的試用裝，強(qiáng)化需求。
這一頓市場營銷的操作完成，史玉柱的“腦白金”一下子火了。
史玉柱說：營銷是沒有專家的，唯一的專家就是消費(fèi)者，就是你只要能打動消費(fèi)者就行了。
趁著火勢，史玉柱又花了十萬塊打造了一則被譽(yù)為廣告界的惡俗之首的廣告文案：今年過節(jié)不收禮，收禮只收腦白金。
就是這句廣告詞，成了一代人換臺都換不走的童年噩夢，各大黃金檔永遠(yuǎn)都有兩個(gè)卡通小人蹦來跳去，再配上魔性的廣告詞，洗起腦來簡直絕絕子。
最恨的一個(gè)廣告
仿佛過年過節(jié)不給父母整兩罐腦白金就不配為人子女似的，就算跟鄰居打招呼都要被嫌棄。
當(dāng)腦白金被鋪上了孝心的標(biāo)簽，各色行人便開始爭先恐后的為人性買單：我買的是孝心。甚至有的直接打包整個(gè)系列，把七大姑八大姨都送了一個(gè)遍。
就這樣，白開水+白砂糖+褪黑素=史玉柱事業(yè)第二春。
2002年，腦白金的銷售額達(dá)到了17億元，光納稅都有一個(gè)多億。并在此后，腦白金連續(xù)16年蟬聯(lián)保健品單品銷售冠軍，霸主地位無人撬動。
而那會，馬化騰的騰訊還在路上，劉強(qiáng)東還在到處拉投資，而史玉柱已經(jīng)成了營銷界的夸父。
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