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原創(chuàng)高品質(zhì)科普文｜“心理學(xué)簡報”每天更新心理學(xué)專業(yè)知識
無論是在職場、學(xué)校還是其他的社交場合，我們總是會發(fā)現(xiàn)一些人很討人喜歡，但如果要問為什么會喜歡他們，我們可能很難準(zhǔn)確地說出理由。
人人都想在集體中獲得好人緣和認同感，但為什么只有少部分人能得到廣泛的喜愛呢？是他們天賦異稟，天生就“討人愛”？還是通過后天的“修煉”讓他們練就了一身“好人緣”的本領(lǐng)？
如何在社交中獲得“好人緣”？圖源：網(wǎng)絡(luò) 。
心理學(xué)家們的第一大任務(wù)就是研究人類的行為及行為背后的原因。所以，為了回答上述問題，我們查閱了相關(guān)的心理學(xué)文獻，總結(jié)出了“討人愛”的原因，希望通過理解并學(xué)習(xí)5個心理學(xué)效應(yīng)，能幫助我們在社交中獲得好人緣。
1. 鏡像效應(yīng)（）和變色龍效應(yīng)（）：通過巧妙的模仿可以讓對方喜歡你
通過模仿他人，可以讓對方對我們產(chǎn)生好感。這種策略在心理學(xué)中被稱為“鏡像效應(yīng)”，是指對他人非語言信號的潛意識復(fù)制，通常發(fā)生在社交場合中，一個人無意識地模仿了另一個人的手勢、說話方式或者是態(tài)度，這樣的模仿行為通常會影響被模仿者對模仿者的印象，被模仿者會因為鏡像效應(yīng)產(chǎn)生對模仿者的親切感，從而使關(guān)系變得融洽[1] 。
鏡像效應(yīng) 。通過模仿他人，可以讓對方對我們產(chǎn)生好感。圖源：網(wǎng)絡(luò) 。
紐約大學(xué)的研究人員在1999的進行了一項心理學(xué)實驗，研究人員邀請了72名男女分別和經(jīng)過訓(xùn)練的多名工作人員單獨相處，工作人員隨機選擇了一部分參與人并在相處過程中對他們的行為進行巧妙、并非刻意的模仿。在相處了相同的時間后，研究人員對這72名男女進行了采訪，詢問他們對不同工作人員的喜歡程度。不出所料，絕大多數(shù)人更喜歡那些模仿過他們的工作人員，而且他們并沒有覺察到工作人員曾模仿過他們。
紐約大學(xué)的研究人員把這項實驗中發(fā)現(xiàn)的現(xiàn)象稱為“變色龍效應(yīng)”，用來描述一個人通過被動或無意識地改變行為（模仿他人），用以匹配當(dāng)前社交環(huán)境中其他人的行為。這種效應(yīng)會增加被模仿者對模仿者的喜歡程度，而且，因為模仿，模仿者會在社交中更容易獲得融洽關(guān)系[1] 。
所以男女模仿對方心理學(xué)，如果你想讓對方在短時間里快速消除對你的陌生感，并對你產(chǎn)生熟悉的親切感，就可以嘗試在和對方相處時，巧妙地模仿對方的肢體語言、手勢和面部表情。
2. 多看效應(yīng)（mere- ）：投入時間與你希望成為朋友的人在一起
“多看效應(yīng)”是一種心理學(xué)現(xiàn)象，一個人在自己的眼前出現(xiàn)的次數(shù)越多，自己就越容易對其產(chǎn)生偏好和喜愛[2] 。
多看效應(yīng) 。讓別人睜開眼，多看看我們。圖源：網(wǎng)絡(luò) 。
匹茲堡大學(xué)的心理學(xué)家們曾經(jīng)在1992年做過一個有趣的心理學(xué)實驗，他們讓4名外表相似的女生假扮成上課的學(xué)生參加一堂共計130人的大課，為了制造多看效應(yīng)，每位女生都不與班里的其他學(xué)生互動，并在一學(xué)期內(nèi)采取不同的上課次數(shù)，4位女生參加課程的次數(shù)分別是0，5，10，15次。一學(xué)期結(jié)束后，研究人員向課堂上的學(xué)生們展示了4名女生的照片，并評估了學(xué)生對于這4名外表相似的女生的喜歡程度。最終的數(shù)據(jù)發(fā)現(xiàn)，參與課程次數(shù)最多的女生被認為最受學(xué)生喜歡，也被認為最具吸引力[3] 。
所以，積極出現(xiàn)在人們的眼前，可能就能讓別人在不知不覺中越來越喜歡你。
3. 自發(fā)性特質(zhì)移情效應(yīng)（ trait ）：多說別人的好話。你用來描述一個人的形容詞，會被別人用來形容你
人們會將你用來形容其他人的形容詞與你的個性關(guān)聯(lián)起來。這在社會心理學(xué)被稱作“自發(fā)性特質(zhì)移情”，這個理論被用來解釋人們對一個人產(chǎn)生印象的原理。人們會通過我們展現(xiàn)出的行為、語言來判斷我們的個性。
一篇發(fā)表在ofand期刊上的研究發(fā)現(xiàn)，當(dāng)人們明明知道一個人的個性里并不具備這個人談話中所提到的的特質(zhì)，人們還是會因為這個人的語言產(chǎn)生“移情”效應(yīng)，將本不屬于這個人的特質(zhì)與他（她）的個性聯(lián)系起來[4] 。例如一個道德敗壞的人每天都說著積極和夸贊別人的話，人們雖然在理性上知道這個人并不高尚，但也會在不知不覺中對他產(chǎn)生正面的看法。
人們會將你用來形容其他人的形容詞與你的個性關(guān)聯(lián)起來。圖源：網(wǎng)絡(luò) 。
所以，無論你怎樣評價一個人，這些評價都會引起別人對你產(chǎn)生看法。既然產(chǎn)生看法無可避免，那就盡量讓別人對你產(chǎn)生正面積極的看法。例如：如果你經(jīng)常在人前夸贊其他人真誠和善良，那“聽者有意” ，人們就會將“真誠”、“善良”這些優(yōu)秀的品質(zhì)和你的個性聯(lián)系在一起。反之亦然，如果你在人前說別人的壞話，哪怕你是個優(yōu)秀的人，哪怕你說的都是實話，但聽到這些評價的人還是會將你說的負面品質(zhì)和你本人聯(lián)系起來，導(dǎo)致人們對你產(chǎn)生負面印象。

心理學(xué)研究發(fā)現(xiàn)：能讓你在社交中獲得“好人緣”的5個心理學(xué)效應(yīng)

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4. 情緒傳染效應(yīng)（）：多表現(xiàn)出積極的情緒，將正能量傳播給身邊的人
“情緒傳染”現(xiàn)象描述了人們明顯會受到他人情緒的影響，通過他人的情緒，也會在自己身上產(chǎn)生類似的情緒。所以一個帶有負能量的人，也會將身上的負能量傳遞給周圍的人。
俄亥俄州大學(xué)和夏威夷大學(xué)的研究人員在1993年曾研究過“情緒傳染”的原理。研究發(fā)現(xiàn)，人們可以在不知不覺中感受到周圍人的情緒，這可能是因為上文提到的“鏡像效應(yīng)” ，我們會不自覺地模仿他人的動作和面部表情，這種模仿反過來又使我們產(chǎn)生了與他們相似的感受[5] 。
情緒傳染效應(yīng) 。圖源：網(wǎng)絡(luò) 。
所以，如果你想讓別人跟你在一起的時候感受到快樂的感覺，那就多釋放正能量，表現(xiàn)出積極的情緒。
5. 出丑效應(yīng)（）：適當(dāng)?shù)胤更c無傷大雅的小錯會更討人愛
根據(jù)“出丑效應(yīng)”男女模仿對方心理學(xué) ，人們會在你犯了小錯之后更喜歡你！但前提必須是他們認為你是一個有能力的人。通過揭示自己不完美，會讓周圍的人更容易親近你。
德克薩斯大學(xué)奧斯汀分校的研究員在1966年研究簡單錯誤是如何影響感知吸引力時，首次發(fā)現(xiàn)了“出丑效應(yīng)” 。當(dāng)時，讓明尼蘇達大學(xué)的學(xué)生們聽取了幾段錄音，錄音的內(nèi)容是幾位測試人考試和面試的過程，測試人的考試成績不同，在面試中有些人還犯了小錯誤，比如弄灑了咖啡。發(fā)現(xiàn)，學(xué)生們對測試人的喜歡程度不同：相對于與在測驗中表現(xiàn)出色，沒有弄灑咖啡，或在測驗中表現(xiàn)不好但灑了咖啡的人相比，學(xué)生們更喜歡測試結(jié)果優(yōu)秀但灑了咖啡的人[6] 。
因為小錯誤而“出丑” ，讓你更討人愛！圖源：網(wǎng)絡(luò) 。
“出丑效應(yīng)”被發(fā)現(xiàn)后，很多現(xiàn)象都能得到解釋。一個過于完美的人可能因為曲高和寡并不招人愛，一個能力還行但時不時會犯些“愚蠢”小錯誤的人往往更討人喜歡。比如，巔峰時期的網(wǎng)壇球王費德勒以冷靜嚴(yán)謹(jǐn)和精準(zhǔn)的打球風(fēng)格樹立了教科書般的完美形象，但后來，當(dāng)球王體能漸漸下滑，逐漸走下神壇后，人們看到了球王也會因為致命的失誤丟掉發(fā)球局，也會因為愚蠢的錯誤錯過破發(fā)點，也會看到曾經(jīng)冷峻的完美面龐在賽場中被憤怒撕得來面目猙獰，曾經(jīng)那個如同機器人的費德勒反而變得有人味兒了，狀態(tài)下滑時反而是他收獲粉絲最多的時期。
我不是教你詐，是讓你認清這個世界！
——劉墉
我們總認為喜歡一個人應(yīng)該自然而然地發(fā)生，被別人喜歡也應(yīng)該在不知不覺中進行。如果刻意地去因為設(shè)計、討好、迎合別人而變成“變色龍”，仿佛就被判定為丟失了自己。但我們的這一生就是在與種種異己打交道，打交道的結(jié)果有可能是喪失自己，但也有可能是在另一個高度將自己找回。
劉墉說“我不是教你詐”，心理學(xué)家們研究這些“效應(yīng)”也不是為了教我們詐，而是為了讓我們在掌握了更多關(guān)于自身行為的知識和規(guī)律后，克服無明，為了成為我們想成為的人而做出更符合自己的選擇。
學(xué)習(xí)的一大快樂就在于，當(dāng)我們懂得了一些曾經(jīng)不明白的道理后，會感覺腦中的溝壑又深了一點，眼前的視野又開闊了一些。哪怕在漆黑的夜里，我們也會感覺手中有花，心中有光！
參考文獻：
[1] , T. L.; Bargh, J. A. (1999). The: The – link and.ofand. 76 (6): 893–910.
[2] , G.T. (1876).der . , :& .
[3] , R; Beach, S. (1992).in the : Theofamong .of28, Issue 3, May 1992, Pages 255-276.
[4] Mae, L., , D. E., & , J. J. (1999).traitto: Is aathing?ofand, 77(2), 233–246.
[5], E., , J. T., & , R. L. (1993)..in, 2(3), 96–100.
[6] , E., , B., & Floyd, J. (1966). Theof aon., 4(6), 227–228.
原創(chuàng)作者 | 吉夕心（心理學(xué)簡報主筆團首席編輯）
審稿 | 心上田（心理學(xué)簡報主筆團審稿人）
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